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Conversion-Rate-Rechner für qualifizierte Anfragen
Berechnen Sie den Weg vom geeigneten Besuch über Formularstart, angenommene und qualifizierte Anfrage bis zum gewonnenen Kunden. So zeigt nicht nur eine Gesamtquote, sondern jede relevante Anfrageweg-Stufe ihren eigenen Nenner.
Keine Branchenbenchmarks · keine Datenübertragung · keine Erfolgsprognose
Ihr B2B-Anfrageweg
Gleicher Zeitraum, klare Stufen, ehrliche Nenner
Verwenden Sie für alle Stufen denselben Zeitraum oder dieselbe abgeschlossene Kohorte. Zählen Sie eindeutige Vorgänge statt wiederholter Ereignisse und trennen Sie Tests, Spam, Dubletten und unvollständige Anfragen.
Conversion bis zur qualifizierten Anfrage
48 qualifizierte Anfragen aus 2.000 geeigneten Besuchen im berechneten Szenario.
60 qualifizierte Anfragen bei gleicher Besuchszahl
+12 zusätzliche qualifizierte Anfragen. Das ist nur die mathematische Folge Ihrer Zielrate, keine Prognose über erreichbare Wirkung.
Keine undurchsichtige Einstufung
Vier Formeln, vier unterschiedliche Aussagen
Angenommene Anfragerate
Wie viele geeignete Besuche zu sicher erfassten, vollständigen Anfragen werden.
angenommene Anfragen ÷ geeignete Besuche × 100Qualifizierte Anfragerate
Wie viele geeignete Besuche zu Anfragen werden, die Ihre festgelegten Passungskriterien erfüllen.
qualifizierte Anfragen ÷ geeignete Besuche × 100Qualität der Anfragensrate
Wie groß der qualifizierte Anteil der tatsächlich angenommenen Anfragen ist.
qualifizierte Anfragen ÷ angenommene Anfragen × 100Abschlussrate qualifizierte Anfragen
Wie viele qualifizierte Anfragen im betrachteten, abgeschlossenen Zeitraum zu realen Kunden werden.
gewonnene Kunden ÷ qualifizierte Anfragen × 100Rate ist Signal, nicht Ursache
Die niedrigste Quote ist nicht automatisch die höchste Priorität
Nur vergleichbare Besuche
Markensuche, kalter Paid-Besucher, Empfehlungen und Bestandskunden können sehr unterschiedliche Ausgangslagen haben.
Mehr Anfragen können schlechter sein
Eine höhere Formularrate ist kein Erfolg, wenn Erreichbarkeit, Passung, Terminrate oder Abschlussquote gleichzeitig fallen.
Verzögerung berücksichtigen
Neue Anfragen dürfen nicht vorschnell gegen alte Abschlüsse gerechnet werden. Nutzen Sie einen konsistenten Zeitraum oder eine abgeschlossene Kohorte.
Kleine Stichproben sichtbar lassen
Ein Prozentwert aus wenigen Fällen wirkt präziser, als er ist. Der Rechner liefert Mathematik, aber keine statistische Signifikanz.
Messvertrag vor Optimierung
Diese sechs Definitionen müssen feststehen
Geeigneter Besuch
Quelle, Segment, Zeitraum und verwendete Einheit sind dokumentiert.
Formularstart
Das Ereignis entsteht nur bei einer tatsächlichen Interaktion, nicht bei einem bloßen Seitenaufruf.
Angenommene Anfrage
Die Anfrage ist serverseitig oder im CRM sicher erfasst; Fehler, Spam und interne Tests bleiben getrennt.
Qualifizierte Anfrage
Vorab definierte, nicht sensible Kriterien entscheiden über die geschäftliche Passung.
Gewonnener Kunde
Ein realer Abschluss zählt; Termin, Angebot oder offene Chance bleiben eigene Stufen.
Kosten und Umsatz
Zurechnung, Nettobasis, Verzögerung und vollständiger Kostenumfang werden konsistent verwendet.
Wenn Ihnen Ziel-CPL und wirtschaftliche Grenze fehlen, ergänzt der Rechner für Kosten je Anfrage die Marge, Qualifizierungsquote und Abschlussquote. Für eine rückblickende Auswertung aus Umsatz, vollständigen Akquisekosten und Deckungsbeitragsmarge nutzen Sie den Marketing-ROI-Rechner.
Offizielle Messgrundlagen
Formel und Anfrageweg-Abbruch sauber auseinanderhalten
Google Ads definiert die Conversion Rate als Conversions geteilt durch die Gesamtzahl möglicher Anzeigeninteraktionen. Der GA4-Explorationsbericht zum Anfrageweg zeigt, welche Nutzer die einzelnen Formularschritte abschließen oder verlassen. Für diesen Rechner wird die Formel auf die sichtbar definierten eigenen Stufen des Anfragewegs angewendet; verschiedene Nenner werden nicht vermischt.
Kurz geklärt
Häufige Fragen zum Conversion-Rate-Rechner
Wie wird die Conversion Rate berechnet?
Die Conversion Rate wird berechnet, indem die Zahl der definierten Conversions durch den passenden Nenner desselben Zeitraums geteilt und mit 100 multipliziert wird. Beispiel: 48 qualifizierte Anfragen aus 2.000 geeigneten Besuchen ergeben 2,4 Prozent.
Soll ich Besucher, Sitzungen oder Klicks als Nenner verwenden?
Der Nenner muss zur untersuchten Frage passen und über Zeit vergleichbar bleiben. Für eine Website-Anfragewegrate können geeignete Sitzungen sinnvoll sein; für eine Anzeigenrate verwendet Google Ads mögliche Anzeigeninteraktionen. Verschiedene Nenner dürfen nicht als identische Kennzahl verglichen werden.
Warum trennt der Rechner angenommene und qualifizierte Anfragen?
Eine technisch angenommene Anfrage ist noch kein qualifizierte Anfrage. Erst vorab definierte Kriterien wie Leistung, Region, Bedarf, Zeitfenster oder wirtschaftliche Passung zeigen, ob eine Anfrage für den Vertrieb relevant ist.
Werden meine Anfrageweg- und Umsatzwerte gespeichert?
Nein. Die Berechnung läuft ausschließlich im Browser. Besuche, Anfragen, Kunden, Umsatz, Kosten, Zielrate und Ergebnisse werden weder an Kundenpfad übertragen noch in der URL gespeichert.
Was ist eine gute Conversion Rate?
Eine pauschal gute Conversion Rate gibt es nicht. Angebot, Zielhandlung, Besucher-Mix, Gerät, Region, Preis und Datenqualität verändern den Wert. Der Rechner verwendet deshalb keinen fremden Branchenbenchmark und garantiert keine Verbesserung, Anfragen, Abschlüsse oder Umsätze.
Nächster sinnvoller Schritt
Die Rate ist berechnet. Jetzt muss der Engpass belegt werden.
Fragen Sie laufende Conversion-Optimierung unverbindlich an oder beginnen Sie mit dem kostenlosen Check. Rechnerwerte werden nicht übertragen.
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