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Marketing-ROI-Rechner: ROI, ROAS und CAC sauber trennen
Berechnen Sie, was nach Werbeausgaben, weiteren Akquisekosten und Ihrer eigenen Deckungsbeitragsmarge übrig bleibt. Der Rechner trennt Rendite, Umsatzfaktor, Kosten je Neukunde und Mindestumsatz, damit ein hoher Umsatzfaktor nicht mit tatsächlicher Wirtschaftlichkeit verwechselt wird.
Keine Branchenbenchmarks · keine Datenübertragung · keine Erfolgsprognose
Ihr Marketing-Szenario
Ein Zeitraum, eine Zuordnung, vollständige Kosten
Verwenden Sie für Umsatz, Kosten und Neukunden denselben abgeschlossenen Zeitraum oder dieselbe Kohorte. Nutzen Sie Nettowerte und dokumentieren Sie, ob der Umsatz inkrementell gemessen oder nur nach einem festgelegten Herkunftszuordnungsmodell zugeordnet wurde.
Marketing-ROI auf Deckungsbeitragsbasis
4.000 € Deckungsbeitrag nach 6.000 € vollständigen Akquisekosten.
+4.000 € zusätzlicher zugeordneter Nettoumsatz bis zum Ziel
Das ist nur die mathematische Folge aus Ziel-ROI, Kosten und Marge. Ob dieser Umsatz erreichbar oder tatsächlich inkrementell ist, wird nicht prognostiziert.
Keine undurchsichtige Einstufung
Vier Formeln, vier unterschiedliche Entscheidungen
Zugeordneter Deckungsbeitrag
Berücksichtigt die eigene variable Kostenstruktur statt nur den Umsatz.
Nettoumsatz × DeckungsbeitragsmargeMarketing-ROI
Setzt den Deckungsbeitrag nach vollständigen Akquisekosten ins Verhältnis zu denselben Kosten.
(Deckungsbeitrag − Akquisekosten) ÷ Akquisekosten × 100Umsatzfaktor (ROAS)
Zeigt den zugeordneten Nettoumsatz je Euro Werbeausgaben, ohne weitere Kosten oder Marge einzubeziehen.
zugeordneter Nettoumsatz ÷ WerbeausgabenCAC
Verteilt die vollständigen Akquisekosten auf die real gewonnenen Neukunden derselben Auswertung.
vollständige Akquisekosten ÷ gewonnene NeukundenUmsatzfaktor ist nicht Unternehmensgewinn
Warum ein hoher ROAS trotzdem unprofitabel sein kann
Umsatz trägt nicht vollständig
Material, Einkauf, Fremdleistung oder variable Personalkosten reduzieren den Beitrag, der für Akquise und Fixkosten verfügbar ist.
Werbeausgaben sind nicht alles
Gestaltung, Agentur, Werkzeuge und zurechenbare interne Arbeit können die tatsächlichen Akquisekosten deutlich verändern.
Zugeordnet ist nicht automatisch zusätzlich
Ein Herkunftszuordnungsmodell verteilt Umsatz auf Kontaktpunkte. Es beweist nicht ohne Weiteres, welcher Umsatz ohne die Maßnahme ausgeblieben wäre.
Kundengruppen müssen ausreifen
Neue Kosten dürfen nicht vorschnell gegen unvollständige Abschlüsse gerechnet werden. Nutzen Sie einen abgeschlossenen Zeitraum oder eine belastbare Kundengruppe.
Messvertrag vor Budgetentscheidung
Diese sechs Definitionen müssen feststehen
Zeitraum oder Kohorte
Umsatz, Kosten und Neukunden gehören zur gleichen abgeschlossenen Auswertung.
Nettoumsatz
Umsatzsteuer, Storno, Gutschriften und nicht zurechenbare Bestandsumsätze werden konsistent behandelt.
Deckungsbeitragsmarge
Variable Leistungskosten werden für den untersuchten Angebotsmix realistisch berücksichtigt.
Vollständige Akquisekosten
Media, Dienstleister, Kreation, Werkzeuge und zurechenbarer interner Aufwand werden nicht selektiv ausgelassen.
Gewonnener Neukunde
Ein realer Neukunde zählt; Anfrage, Termin, Angebot und Bestandskunde bleiben getrennte Stufen.
Herkunftszuordnungsmodell
Quelle, Zuordnungsfenster und der Unterschied zwischen attribuiertem und inkrementellem Wert sind dokumentiert.
Wenn zuerst die Raten zwischen Besuch, Anfrage, qualifizierter Anfrage und Abschluss fehlen, ergänzt der Conversion-Rate-Rechner die Messkette. Umsatz-LTV, Deckungsbeitrags-LTV, CAC und Amortisation über die angenommene Kundenlaufzeit trennt anschließend der Customer-Lifetime-Value-Rechner. Den Rahmen aus Umsatzanteil und Anfrageziel vergleicht der Marketingbudget-Rechner. Für eine konsistente Kampagnenbasis erzeugt der UTM-Builder mehrere Links mit Messparametern lokal und ohne Übertragung der Eingaben.
Offizielle Messgrundlagen
ROI, Conversion-Wert und ROAS nachvollziehbar trennen
Google beschreibt ROI als Verhältnis von Gewinn beziehungsweise Erlös nach Kosten zu den Kosten und „Conversion value per cost“ als Conversion-Wert geteilt durch Werbekosten. Die IHK beschreibt den Deckungsbeitrag als Erlös minus variable Kosten. Dieser Rechner verbindet diese Grundlagen transparent, weist ROAS separat aus und verwendet keine fremden Branchenbenchmarks.
Kurz geklärt
Häufige Fragen zum Marketing-ROI-Rechner
Wie wird der Marketing ROI berechnet?
Dieser Rechner zieht die vollständigen zugeordneten Akquisekosten vom zugeordneten Deckungsbeitrag ab und teilt das Ergebnis durch dieselben Akquisekosten. Der Prozentwert zeigt damit den Marketing-ROI auf Deckungsbeitragsbasis, nicht den Gewinn des gesamten Unternehmens.
Was ist der Unterschied zwischen ROI und ROAS?
Der ROAS teilt den zugeordneten Umsatz durch die Werbeausgaben. Der Marketing-ROI dieses Rechners berücksichtigt zusätzlich die Deckungsbeitragsmarge und weitere zugeordnete Akquisekosten. Beide Kennzahlen beantworten deshalb unterschiedliche Fragen und dürfen nicht gleichgesetzt werden.
Welche Kosten gehören in den Marketing-ROI-Rechner?
Werbeausgaben werden separat erfasst. In die weiteren Akquisekosten gehören nur im selben Zeitraum und derselben Auswertung einheitlich zugeordnete Beträge, etwa Agentur, Gestaltung, Werkzeuge oder zurechenbarer interner Aufwand. Fixkosten und Steuern bleiben in diesem vereinfachten Rechner außen vor.
Werden meine Umsatz- und Kostenwerte gespeichert?
Nein. Die Berechnung läuft ausschließlich im Browser. Umsatz, Marge, Kosten, Kundenzahl, Ziel-ROI und Ergebnisse werden weder an Kundenpfad übertragen noch in der URL gespeichert.
Ist ein positiver Marketing ROI ein Beweis für Profitabilität?
Nein. Ein positiver Wert in diesem Rechner berücksichtigt weder sämtliche Fixkosten noch Steuern, Finanzierung, Zahlungsausfälle, Kapazitätsgrenzen oder Herkunftszuordnungseffekte. Das Ergebnis ist eine transparente Szenariorechnung und keine Erfolgs-, Umsatz- oder Gewinnprognose.
Nächster sinnvoller Schritt
Die Kennzahl ist berechnet. Jetzt muss die Ursache belegt werden.
Fragen Sie laufende Optimierung unverbindlich an oder beginnen Sie mit dem kostenlosen Anfrage-Check. Rechnerwerte werden nicht übertragen.
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